Знакомьтесь, landing pages, — эффективный способ привлечь потенциальных клиентов

Знакомьтесь, landing pages, - эффективный способ привлечь потенциальных клиентов Существует множество способов привлечения на сайт новых посетителей. Но как удержать их и превратить в потенциальных клиентов? Портал hubspot.com советует обратить внимание на использование Landing pages или страниц приземления. Они помогают увеличить базу потенциальных клиентов и улучшить показатели конверсии.

Данный маркетниговый инструмент во многом недооценен: согласно данным MarketingSherpa, 44% переходов на  сайты B2B компании направлены ​​на домашние страницы, а не на специальные страницы приземления.  Кроме того, в B2B компаниях, которые используют целевые страницы, 62% имеют шесть и менее страниц приземления. Наконец, многие ведущие компании вообще не используют страницы приземления, потому что отдел маркетинга либо не знает, как настроить их, либо просто перегружен другой работой.

Однако на данный момент использование страниц приземления – один из самых эффективных и быстрых способов собрать базу потенциальных клиентов.

Что такое страница приземления (или landing page)

Страница приземления (landing page)  – это страница веб-сайта, которая позволяет получить информацию о пользователе с помощью формы регистрации.

Хорошая страница приземления направлена на конкретную аудиторию, например, на трафик, идущий от email-кампании, которая продвигает конкретную книгу, или на посетителей, которые переходят на сайт по контекстной рекламе, продвигающей ваш вебинар.  Вы можете создавать страницы приземления, которые позволяют посетителям загружать такой контент, как книги, доклады, веб-семинары, или получить другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии или купоны для покупки вашего продукта.

Страница приземления позволяет предложить нечто ценное для вашей целевой аудитории, и конвертировать более высокий процент посетителей в потенциальных клиентов, а также собрать информацию о том, кто ваши посетители, и какое из ваших предложений для них наиболее интересно. 

Как работает страница приземления

Памела Воган (портал hubspot.com) приводит пример того, как работает landing page. Допустим, вы владелец мастерской по оформлению. У вас есть бизнес-блог, в котором вы размещаете статьи о дизайне интерьера, советы и рекомендации.  У вас также есть несколько эксклюзивных маркетинговых предложений, таких как бесплатные учебные пособия по дизайну и бесплатные консультации.

Предположим, что потенциальный клиент ищет специалиста для оформления детской. Он начинает искать в интернете «как оформить детскую комнату» и находит ссылку на ваш сайт по этому запросу. Перейдя по ссылке, он попадает не на домашнюю страницу сайта, а на страницу блога, где есть статья на эту тему. В конце страницы расположен call-to-action (призыв к действию), т.е. форма, с помощью которой можно зарегистрироваться и получить бесплатную консультацию художника-оформителя.

Скорее всего,  кленту будет интересно мнение профессионала, и он зарегистрируется, чтобы получить консультацию. А вы получите контакты человека, который потенциально готов заказать у вас услугу.

Кроме поиска, посетители могут попасть на вашу целевую страницу с помощью ряда маркетинговых каналов, включая электронную почту, социальные медиа, контекстную рекламу, прямой трафик или реферальные ссылки.

6 причин, почему нужно использовать страницы приземления

  1. Быстрый способ привлечь новых потенциальных клиентов. Если вам нужно срочно что-то предпринять, чтобы привлечь потенциальных клиентов, то страница приземления – лучший инструмент для этой цели. Как мы уже упоминали ранее, слишком много компаний делают ссылки из электронной рассылки, социальных медиа или поискового трафика на домашнюю страницу сайта.  Это все равно, что разбрасываться потенциальными клиентами.  Эффективность почти любой маркетинговой компании возрастает, если вы используете landing page.  Страницы приземления — очень простой способ снабжения вашего отдела продаж потенциальными клиентами, которых потом можно легко подвести к покупке.
  2. Позволяет привязать маркетинговое предложение к конкретной странице сайта. Маркетинговое предложение и страница приземления неотделимы друг от друга. Без размещения вашего предложения на странице приземления, ваше предложение ничего не сможет сделать для привлечения потенциальных клиентов. Идея заключается в том, чтобы убедить посетителей вашего сайта делиться информацией о себе за что-либо ценное для них. Landing page в этом случае выступает в виде приманки и инструмента для сбора информации.
  3. Способ собрать демографическую информацию. Каждый раз, когда посетитель регистрируется на сайте, маркетологи получают ценную информацию о каждом потенциальном клиенте. Вы можете получить информацию о том, откуда ваши потенциальные клиенты еще до того, как они сделают первый заказ.
  4. Позволяет понять, кто из клиентов наиболее лоялен вашей компании. Страница приземления не только позволяет вам заполучить новых потенциальных клиентов, но и отследить активность актуальных клиентов и понять, кто из них наиболее лоялен к вашей компании.
  5. Повышает эффективность других маркетинговых каналов. Страницы приземления – прекрасный дополнительный инструмент для  любой маркетинговой кампании, будь то рассылка, поисковая оптимизация или контекстная реклама.
  6. Помогает оценить эффективность маркетингового предложения.  Вы можете сравнить, сколько зарегистрированных пользователей приводит каждая маркетинговая компания, и какой процент потенциальных клиентов потом становится актуальными. Таким образом, вы можете сравнить эффективность каждого вашего маркетингового предложения относительно друг друга, и получить представление о том, как оптимизировать ваш бизнес.

7 компонентов эффективной страницы приземления

  1. Заголовок. Заголовок — это первое, что видит посетитель страницы приземления. Заголовок должен четко отвечать на вопрос, что получит посетитель сайта, если зарегистрируется.
  2. Текст. Текст должен объяснять ценность предложения четко и ясно. Используйте маркированный список, чтобы описать свое предложение. Большие куски текста могут отпугнуть ваших посетителей.
  3. Ключевые слова. Страница приземления должна быть оптимизирована с точки зрения поисковой системы. Заголовок текст должен содержать ключевые слова.
  4. Кнопки «Like».  Cсылки на Facebook, Twitter и другие социальные сети позволяют посетителям легко поделиться информацией со своими друзьями и помогают привлечь дополнительный трафик на вашу страницу.
  5. Скрытая навигация. Меню сайта – отвлекающий стимул, поэтому на странице приземления его необходимо скрыть. Это позволит удержать посетителей и повысить процент конверсии.
  6. Форма регистрации. Самый важный компонент страницы приземления. С помощью нее посетитель обменивает информацию о себе на что-либо интересное для себя, а вы получаете рост объемов продаж.
  7. Картинка. Картинка помогает лучше представить ту выгоду, которую посетитель получит, оставив данные о себе на вашей странице.

Знакомьтесь, landing pages, - эффективный способ привлечь потенциальных клиентов

Остается только добавить, что после того, как посетитель стал вашим потенциальным клиентом и оставил о себе информацию, стоит поблагодарить его. Для этого создаются специальные «Thank-you pages». После того, как посетитель завершил регистрацию, необходимо, чтобы страница приземления перенаправила его на страницу благодарности, где можно выразить потенциальному клиенту признательность за оказанное доверие. Кроме того, полезно повторить благодарность в автоматической почтовой рассылке.

И наконец, если у вас много интересных и эксклюзивных маркетинговых предложений, то стоит попробовать использовать собственную посадочную страницу для каждого из них. «Чем больше у вас страниц приземления, тем  лучше», — подытоживает Памела Воган.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *